市場營銷咨詢案例－－W電纜有限公司
客戶背景：　　
　　客戶是江蘇無錫一家專業生產電力電纜與特種電纜為主的老企業，主要從事電力電力電纜的開發、生產和銷售。在全國各地有多個分公司。但由于缺乏科學規范的管理體系，客戶長期處于虧損狀態。

項目背景：
1. 銷售預測不夠準確，對一個月內的銷售預測準確率僅在20%-40%，由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產，原材料臨時采購，從而造成成本上升；
2. 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升；
3. 沒有建立專門的市場部門，市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。

IMSC的解決方案：
在全方位的調研診斷的基礎上，通用咨詢對客戶的天龍八部的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸； 
幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系，定期提交銷售預測信息，與實現銷售情況進行對比，實現企業動態的經營管理；
為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系，保證銷售成功率；
為客戶設計定制一套完善的市場職能體系，確保企業銷售處于高速而有序地發展，并始終處于企業的掌控范圍之內。

工業品營銷研究院的實施效果： 
1、 由于新的營銷體系，W公司在實施了新的方案以后，客戶的營銷管理按照天龍八部來系統管理，企業對市場和銷售的控制力明顯增強。咨詢項目實施以后，W企業于一年年底便實現盈利1500萬元，徹底扭虧為盈。
2、 在銷售團隊打造上，我們為W公司鍛造出了一支強有力的、以能力模型為導向的銷售團隊，一周區域開會學習總結，一月大區工作匯報，一季度總公司項目呈現；充分地利用了銷售團隊的“金牌團隊”合作精神。