黄网免费看_一级片小视频_亚洲情艺中心_欧美一区二区在线视频_久久91热_chinese国产惩罚打屁股

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

專家文章

當前位置:首頁 > 學術研究 > 專家文章

【經驗分享】工業品項目性銷售團隊特征以及考核標準

點擊次數:10709 發布時間:2018-7-2 17:06:49 
   
01產品特點
  A、項目性營銷,不像快速消費品那樣有穩定的市場需求。其產品的銷售過程較為特殊,需要主動去和客戶推銷,通過發掘和引導客戶需求從而最終實現有效項目銷售。因此,團隊的營銷能力和工作態度及熱情是其銷售成功的關鍵因素。
  B、項目性團隊營銷人員的工作特點:工作時間自由,單獨行動多,公司難于掌控;工作績效可由具體成果顯示出來;工作業績的不穩定性。
02績效管理考核的目的
  第一條 公司員工考評目的。
  1、通過對員工在一定時期內擔當職務工作所表現出來的能力、努力程度以及工作實績進行分析,做出客觀評價,把握員工工作執行和適應情況,確定人才開發的方針政策及教育培訓方向,合理配置人員,明確員工工作的導向;
  2、保障組織有效運行;
  3、給與員工與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇,以促進三現管理的公正和民主,激發員工工作熱情和提高工作效率。
  第二條 考評用途。
  人員考評的評定結果主要有以下幾方面用途:
  1、合理調整和配置人員;
  2、職務升降;
  3、提薪、獎勵;
  4、教育培訓、自我開發、職業生涯。
  第三條 考評原則
  1、以績效為導向原則;
  2、定性與定量考評相結合原則;
  3、公平、公正、公開原則;
03銷售團隊整體獎勵的內部分配方式
  參與項目的經理、方案設計部等參與項目提成分配,其中分配比率分如下:
  項目經理提成=項目提成×85%
  技術經理提成=項目提成×15%
  附:項目經理與技術經理之間的分配比率可以適當調整,但是必須要有一定比例,我經常發現有些公司過分強調項目經理的重要性,導致技術經理更多的角色是輔助的、甚至是項目經理的助理。
04設立考核的指標與權重比
  根據項目團隊分配的方式與工作特征。
上一條:【經驗分享】項目型銷售員必須洞悉的客戶九大購買心理返回
下一條:【經驗分享】工業品項目性銷售實施過程中需提防8個問題
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 柳河县| 商南县| 白银市| 三台县| 张家界市| 修武县| 富顺县| 西畴县| 武清区| 麟游县| 苍梧县| 南京市| 措美县| 甘南县| 新宁县| 金坛市| 皋兰县| 赣州市| 梅河口市| 清流县| 定兴县| 疏附县| 惠州市| 蕲春县| 高邮市| 宝鸡市| 扶沟县| 阳春市| 仁寿县| 兴安盟| 武穴市| 石林| 扎赉特旗| 南木林县| 大足县| 永嘉县| 城口县| 报价| 古丈县| 福建省| 孟村|