黄网免费看_一级片小视频_亚洲情艺中心_欧美一区二区在线视频_久久91热_chinese国产惩罚打屁股

20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營(yíng)銷

當(dāng)前位置:首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷

工業(yè)品營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理

點(diǎn)擊次數(shù):5137 發(fā)布時(shí)間:2021-12-21 
   
工業(yè)品營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理

一、組織營(yíng)銷的四大體系
組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)
組織營(yíng)銷的角色分工
組織營(yíng)銷的信息管控
組織營(yíng)銷的人員管控
討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”

二、組織營(yíng)銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結(jié)果更重要;
該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;
預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理;
營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化;
案例:“IBM---營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)”

三、組織營(yíng)銷與流程管理的“天龍八部”
第一部:項(xiàng)目立項(xiàng)(10%)
第二部:深度接觸(20%)
第三部:方案設(shè)計(jì)(25%)
第四部:技術(shù)交流(30%)
第五部:方案確認(rèn)(50%)
第六部:項(xiàng)目評(píng)估(75%)
第七部:商務(wù)談判(90%)
第八部:簽訂合同(100%)
案例:”ABB--天龍七部”

四、項(xiàng)目性營(yíng)銷的管理運(yùn)用
客戶經(jīng)理的自我工作評(píng)估
如何正確評(píng)估客戶經(jīng)理的工作
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)
客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
案例:華為的項(xiàng)目管控

五、制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制訂銷售目標(biāo)的方法
如何利用項(xiàng)目性法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
制訂階段行動(dòng)策略
制訂客戶推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
案例:銷售目標(biāo)達(dá)成的四個(gè)體系

六、公司內(nèi)部的銷售管控
銷售費(fèi)用管理
銷售費(fèi)用失控原因分析
建立“菜鳥”到“老鳥”的四個(gè)秘訣
建立銷售手冊(cè)協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫來促進(jìn)項(xiàng)目性體系
案例:“丹佛斯的銷售手冊(cè)”


  點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
上一條:工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管控返回
下一條:項(xiàng)目性銷售流程與漏斗管理
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號(hào)-1
滬ICP備2024079236號(hào)-1     手機(jī)版
主站蜘蛛池模板: 荥阳市| 桐庐县| 云梦县| 关岭| 龙海市| 昌图县| 名山县| 改则县| 临猗县| 铜川市| 宜阳县| 皋兰县| 从江县| 曲水县| 赤峰市| 和田市| 晋宁县| 柳林县| 和硕县| 余庆县| 黎川县| 哈尔滨市| 通州区| 长沙市| 奎屯市| 木里| 安仁县| 华阴市| 汉阴县| 桓仁| 任丘市| 静安区| 河南省| 兴国县| 布拖县| 宁陵县| 宝丰县| 惠州市| 石河子市| 汕头市| 绵阳市|