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在從事銷售過程中，有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會事半功倍。例如，要了解產品知識和技術，了解目標客戶，消除客戶的抗拒心理，表現出親近感，在適當的時機讓客戶主動購買。在銷售時進行有效的開場、有條理的詢問、真誠的聆聽，并且采用技術引導，專業的簡報、策略的談判，坦誠的處理等等。技術引導與顧問技巧課程是基于是基于實際的銷售研究，是針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析，并經過科學的分析得出的結論。

一、工業空調需要專業的銷售顧問

二、獲得信任是銷售顧問的基石

三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能

四、引導客戶需求的五個策略

五、運用4p技術是銷售顧問的臺階

六、9p技術是實戰運用的升華

經過丁老師的幽默風趣、深入淺出的講解，首先我們學習了工業空調銷售顧問的重要性；學習了如何去獲得信任；學習了如何去挖掘客戶痛點；學習了如何去引導客戶需求；學習了如何運用4p技術；學習了如何在實戰中運用9p技術。學習理論知識，經過研討分析將所學知識消化吸收，并恰當的運用到工作中是我們課程的終極目標。在丁老師與學員的共同努力下，此次培訓圓滿結束！