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【培訓(xùn)新聞】4月24日研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》培訓(xùn) |
| 點擊次數(shù)：10324 發(fā)布時間：2021-4-26 |
2021年4月24日工業(yè)品營銷研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》內(nèi)訓(xùn)課程，本次課程由丁興良院長擔(dān)任主講。
「授課現(xiàn)場」
【課程背景】
在日常銷售過程中往往會遇到一些措手不及的問題，比如：十拿九穩(wěn)的項目為何落單了？相互踢皮球，800多萬的項目可以立項嗎？400萬的項目怎么談飛了？傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，只有掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法，全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系，有效的分析客戶內(nèi)部的各個關(guān)系角色，才能提前布局，防患于未然。 
「授課現(xiàn)場」
【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個大主題展開：項目的信息收集、發(fā)展線人的策略與方法、線人關(guān)系的開發(fā)策略等等。 “線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用，我們知道，有些工業(yè)品銷售金額大、周期長、決策者眾多，銷售過程十分復(fù)雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內(nèi)部情況的“線人”替我們引路，那么情況無疑是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” ，前期的辛苦可能都將付諸東流，所以深度接觸，發(fā)展線人是項目成功的關(guān)鍵。 本課程從項目信息收集出發(fā)，解析項目過程中必須了解的信息模塊，通過識別真假線人、發(fā)展線人、保護線人，從而指導(dǎo)并培養(yǎng)線人開展工作，進而如何由線人引薦推進高層關(guān)系等等。通過講解具體方法和步驟，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷售人員直觀的了解各個關(guān)鍵節(jié)點的線人策略。 
「授課現(xiàn)場」
「學(xué)員積極互動」
【總 結(jié)】
本次“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”的培訓(xùn)模式也讓學(xué)員們在熱情激昂的學(xué)習(xí)氛圍中發(fā)現(xiàn)并解答了平時工作中所遇到的困惑，希望學(xué)員們學(xué)以致用，工作上再接再厲! |
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